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鞋业企业营销策划,做好营销需要掌握的七大要点

MARKETING NEWS品牌资讯 / 2021/2/14 23:32:36 /

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鞋业营销策划是对企业未来营销行为的超前决策,是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划,企业可以对营销环境做出具体分析,根据要达到的营销目标,制订具体的营销方案,从而有效地完成任务。   推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案,通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此,策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素,营销策划方案应该包括以下内容。   鞋业企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。   一、营销策划前要有明确的市场调研   鞋业企业营销策划的第一件事便是深入市场、深入行业内部进行调研走访,还需要对目标顾客进行深入研究。所有品牌营销策略的制定,都需要对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息有明确的调研分析。这样才能清晰地找到品牌不足之处和未被满足的市场需求作为提升点。调研是一切策略制定的基础,没有深入的市场调研就没有发言权。   二、营销策根本还是产品   产品和渠道是企业的基础也是根本。好的产品和优质的服务是企业生存的命脉,对产品的质量提升一定要下足功夫。而规范健全的渠道是产品推广销售的根基,有良好的渠道支撑,高空品牌的拉升才不会是空中楼阁。品牌营销策划时,一定要严把产品质量关,切实加强渠道推进力度,这样才是品牌策划乃至品牌持续良性发展的根本。   三、差异化定位,找出自身品牌的差异化   国内国际的一线品牌一般都有很长时间的历史和品牌积淀。一味的跟随往往不能随着一线品牌的提升而提升,相反,会走入平庸和山寨化的漩涡里。在银鹭众多跟随性品种中,将“花生牛奶”作为银鹭的战略性突围产品,将这一含乳饮料的单品做大做强。之后又在2008奥运、全民运动、倡导健康的大背景下,提出了“年轻双动力”的品牌营销策略,丰富了银鹭花生牛奶消费群层次,也突出了银鹭的品牌个性。因此,避免一味跟随,在品类突围、品牌的个性化上下功夫,找到与众不同的利益点,才能更好的解决整体提升问题。   四、挖掘新形势下的产品核心竞争力   挖掘品牌的核心竞争力,切勿将之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益点对已有一定的市场基础和认知度的产品来说,是丢了西瓜捡芝麻,很不划算的事。品牌营销策划应在已有的市场基础和认知上进行提升,这样既可以让新品能够继承前期积淀的品牌公信力。因此,在原有品牌核心价值基础上,深入挖掘适合新形势和新需求的利益点并与已知价值巧妙融合,会使品牌在保持一致性的同时更有朝气和活力。   五、鞋业营销策划要逐步转变,保持品牌稳定性   品牌的提升和改变对消费者有一定的意识冲击。冲击越强对消费的影响越大。品牌策划切勿一口吃个胖子,循序渐进的提升方式能给予受众理解和接受的时间。这里又要提到银鹭花生牛奶的案例。在2008年银鹭花生牛奶有了一个整体的品牌策划,这里突出强调的是银鹭花生牛奶的包装提升思路。在制定出整体品牌向着“年轻、健康、活力”的方向提升后,将原有包装上的“感叹号”变形为“风帆”,在形状上有些许改变,但仍保留“感叹号”的元素。之所以保留原有的符号元素,并将新概念逐步推进和融合,正是因为品牌策划需要逐步转变的过程,这样才能让消费者的认知稳步提升,同时,保证品牌和产品整体的稳定性。   六、营销策划要强调核心价值   也许我们的产品有许多功能和利益点,但在品牌策划过程中,切忌大包大揽、贪大求全。包治百病的万金油式产品已经无法获得消费者的信任。品牌营销策划时,要牢记:选择就意味着放弃,放弃那些并不突出和明确的产品价值,强调核心价值,才能打造出属于自己的一片蓝海。     七、好的营销策划还需要正确的传播策略   好的上海营销策略需要选择正确的途径和明确的手段来执行。传播策略的制定和实施往往决定一个策略推进的成败。品牌营销策划一定要遵循“一切传播策略必须切实可行”的原则,来制定上市传播方案,并在后期执行时采取有效的监督措施。保证将策略真正的落到实处。因此,企业在品牌传播执行时一定要谨记:所有的想法只有落地,才能产生效果。   只有深入的去了解市场环境的变化、搞清楚市场竞争态势、熟悉客户的心理需求以及行为特性,才能在结合自身经验的情况下,去破解企业的营销迷局,提供长久的制胜方案。通过对匹配企业全方位的营销战略和出奇制胜的策略的运用,去稳步的提升企业的销售业绩和市场份额。              

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